杭州宋城門(mén)口，長(zhǎng)長(zhǎng)的大巴車(chē)隊(duì)一眼望不到尾，周邊幾十家酒店賓館全部爆滿(mǎn)，如此規(guī)模不是什么大活動(dòng)，而是娃哈哈集團(tuán)一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。這還是批，因?yàn)榭側(cè)藬?shù)超過(guò)1萬(wàn)人，因此每年不得不分三批召開(kāi)，每批3000多人，宋城大劇場(chǎng)就成了大會(huì)場(chǎng)，要找一個(gè)能容納3000多人開(kāi)會(huì)的地方也不容易。

　　據(jù)記者了解，正在召開(kāi)的娃哈哈2012年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，這個(gè)中國(guó)飲料“巨無(wú)霸”已經(jīng)收取了80億元的保證金，共57億瓶飲料的訂單即將在兩個(gè)月內(nèi)發(fā)往全國(guó)各地。年底銷(xiāo)售旺季，57億瓶飲料只是年底兩個(gè)月的銷(xiāo)量。

    雖然受成本上漲等因素影響，娃哈哈今年?duì)I銷(xiāo)數(shù)據(jù)依然漂亮：前十個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入556億，同比增長(zhǎng)23.46%，上交稅金42.68億，增長(zhǎng)12.67%，利稅98.16億，增長(zhǎng)了7.51%。每年能交出漂亮的成績(jī)單，這與宗慶后一貫的心無(wú)旁騖，排除一切誘惑潛心主業(yè)經(jīng)營(yíng)有著直接的關(guān)系。

    萬(wàn)人大會(huì) 宗總金牌掛到手酸

    有著“經(jīng)營(yíng)大師”之譽(yù)的宗慶后怎么把小小的飲料打造成令全球商界刮目的食品帝國(guó)？記者通過(guò)努力，終于有機(jī)會(huì)目睹娃哈哈訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

    這是批經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)，11月7日早上7點(diǎn)剛過(guò)，在杭州宋城大劇場(chǎng)門(mén)口，輛大巴滿(mǎn)載著娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商駛?cè)�，往后看怎么也看不到尾，整�?0分鐘后，這幫在宗慶后眼里更驍勇善戰(zhàn)的將士們才黑壓壓地全部落定。

    據(jù)悉，每年來(lái)參加大會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自全國(guó)30個(gè)省市區(qū)，45個(gè)市場(chǎng)，有1萬(wàn)人之多，訂貨會(huì)分三批進(jìn)行，在接下來(lái)連續(xù)十天的會(huì)議中，娃哈哈2012年的銷(xiāo)售目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)策略，新產(chǎn)品的上市等都將在訂貨上分解落實(shí)�！斑@還是各地一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”。

    8點(diǎn)整，喧囂的會(huì)場(chǎng)突然安靜，緊接著就看到所有經(jīng)銷(xiāo)商“嘩”地一聲站了起來(lái)，同時(shí)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，宗慶后來(lái)了。沒(méi)有太多客套與寒暄，宗慶后便已經(jīng)切入主題。24年來(lái)，娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商很多都是跟著娃哈哈一起成長(zhǎng)，不少經(jīng)銷(xiāo)商都是當(dāng)?shù)厣探绲拇笸�，身價(jià)上億�？蛇@會(huì)兒，幾乎個(gè)個(gè)傾起身子，豎起耳朵聽(tīng)著臺(tái)上這位既不慷慨、也不激昂的宗慶后作報(bào)告，生怕漏過(guò)一個(gè)字，因?yàn)閺淖趹c后嘴里蹦出的每一個(gè)字，都有可能關(guān)系到接下來(lái)的生意紅火程度。

    會(huì)議間歇，記者“抓”到了一名來(lái)自陜西的經(jīng)銷(xiāo)商，他告訴記者，去年宗總的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略逐漸發(fā)揮出了巨大威力，他把娃哈哈制定的營(yíng)銷(xiāo)政策發(fā)揮得很不錯(cuò)，并且獨(dú)創(chuàng)了整箱賣(mài)350ml營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的辦法，光是這一項(xiàng)就增加收入500萬(wàn)。

    接受記者采訪(fǎng)時(shí)，宗慶后精神、心情都很不錯(cuò)。每年大會(huì)除了分解任務(wù)，還有總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)獲得一塊純金牌，“光給大家掛金牌，都掛到手抬不起來(lái)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，萬(wàn)把塊錢(qián)是小事，可這份榮譽(yù)卻很在意，大家高興，我也高興。公司成立每逢五逢十大年，還有特大獎(jiǎng)，明年就是娃哈哈25周年，各地經(jīng)銷(xiāo)商接任務(wù)都超標(biāo)�！弊趹c后說(shuō)。

     保證奶源 娃哈哈要到澳大利亞養(yǎng)奶牛

    接近年尾，娃哈哈今年的成績(jī)讓宗慶后挺滿(mǎn)意，可宗慶后的腳步顯然沒(méi)有慢下來(lái)的意思。開(kāi)完經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，宗慶后就要趕往澳大利亞，這次是去考察當(dāng)?shù)啬翀?chǎng)，打算到澳大利亞養(yǎng)奶牛建奶粉廠(chǎng)。

    去年，娃哈哈愛(ài)迪生奶粉正式面市，這也是娃哈哈跨出國(guó)門(mén)的個(gè)標(biāo)志性事件，和很多企業(yè)走出去模式不同，娃哈哈是委托荷蘭廠(chǎng)商生產(chǎn)、分裝。換句話(huà)說(shuō)，讓洋人替中國(guó)品牌打工。宗慶后解釋說(shuō)：“嬰幼兒奶粉市場(chǎng)很大，但沒(méi)有一個(gè)品牌處于壟斷地位，還有很大發(fā)展空間。娃哈哈采用國(guó)外廠(chǎng)商貼牌生產(chǎn)的模式，初期成本會(huì)比較高，但隨著銷(xiāo)量越來(lái)越大會(huì)逐漸降下來(lái)，況且國(guó)外的奶源品質(zhì)很好�！�

    今年，娃哈哈走出去的步伐將是到澳大利亞養(yǎng)奶牛建奶粉廠(chǎng)。其實(shí)，在國(guó)內(nèi)，娃哈哈去年就收購(gòu)了新疆3個(gè)牧場(chǎng)，在黑龍江、寧夏、吉林、新疆都有奶粉基地�！艾F(xiàn)在國(guó)外每頭牛每年能產(chǎn)奶12噸，國(guó)內(nèi)一般只有3~4噸�！弊趹c后說(shuō)，到國(guó)外養(yǎng)奶牛、建奶粉廠(chǎng)成本不高，還能保證健康奶源。

    “澳大利亞土地廣闊，這次去就是考察當(dāng)?shù)丨h(huán)境�！弊趹c后說(shuō)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的投資，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)更小，成功率比較高。

    現(xiàn)金為王　銀行存款突破150億

    都知道，娃哈哈銀行里存了100億，昨天，這個(gè)數(shù)字終于又升級(jí)了。“現(xiàn)在，娃哈哈銀行里存了150億�！弊趹c后說(shuō)。賺錢(qián)不容易，花好錢(qián)其實(shí)更不容易，宗慶后投資謹(jǐn)慎是業(yè)內(nèi)有名的，房地產(chǎn)高峰期沒(méi)沾過(guò)地產(chǎn)，全民PE時(shí)也沒(méi)去湊過(guò)熱鬧，荷包鼓鼓的娃哈哈去年開(kāi)始表示會(huì)向多元化發(fā)展，宗慶后也多次向記者透露想到國(guó)外投資礦業(yè)，不過(guò)礦產(chǎn)項(xiàng)目日前已被擱置，宗慶后笑著說(shuō)：“1000米以下的礦井都下過(guò)了，后來(lái)還是覺(jué)得礦產(chǎn)投資有風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在價(jià)格已被炒得過(guò)高，又是自己不太了解的行業(yè)，因此放棄�！�

    “作為一個(gè)制造業(yè)企業(yè)，這么多年來(lái)我一直不贊成左顧右盼�！币舱�因?yàn)榇�，今年外部環(huán)境復(fù)雜惡劣，娃哈哈雖也受成本上漲牽連，但數(shù)字依然漂亮：今年1~10月，營(yíng)業(yè)收入556億，增長(zhǎng)了23.46%，上交稅金42.68億，增長(zhǎng)12.67%，利稅98.16億，增長(zhǎng)了7.51%。

    2008年金融危機(jī)，卻是宗慶后投資更大的年份，新建工廠(chǎng)、新投生產(chǎn)線(xiàn)都創(chuàng)了新高。宗慶后覺(jué)得，目前的形勢(shì)也給娃哈哈帶來(lái)了發(fā)展的大好機(jī)遇：充裕的資金可以在多數(shù)企業(yè)沒(méi)有能力擴(kuò)大投資的情況下大量引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)與銷(xiāo)售、開(kāi)拓多元化。他也透露，2012年娃哈哈將推出“鋅爽歪歪”等新產(chǎn)品，并且今后將主要投入以生物工程為基礎(chǔ)的保健飲料產(chǎn)品。

    對(duì)于目前經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題的根源，宗慶后覺(jué)得：“當(dāng)前整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)二次探底，而且危機(jī)一下子尚不可能扭轉(zhuǎn)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)依然嚴(yán)重缺乏動(dòng)力，而且逼著人民幣升值，因而整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響很大�！闭f(shuō)到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，宗慶后表示樂(lè)觀(guān)，他認(rèn)為中國(guó)隨著轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的措施開(kāi)始落實(shí)，外貿(mào)依存度下降，內(nèi)需逐步擴(kuò)大，整體形勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始好轉(zhuǎn)。但是他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)還處在工業(yè)化進(jìn)程中，國(guó)家一定要重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)，控制盲目和重復(fù)投資；制造業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，沒(méi)有制造業(yè)，一切都是空談。